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Les InMails sur LinkedIn offrent une opportunité de se connecter directement avec des prospects, des confrères et des partenaires potentiels. Cependant, l’efficacité de ces messages dépend fortement de leur contenu et de leur présentation. Zoom sur les erreurs courantes à éviter lors de l’envoi d’InMails pour garantir des interactions professionnelles positives et productives.

LinkedIn InMail ou LinkedIn Message : quelles différences ?

Lorsque vous utilisez LinkedIn pour communiquer avec d’autres professionnels, il existe deux façons principales de contacter vos interlocuteurs. Vous pouvez les contacter par InMail ou bien de manière classique (via un ajout) avec ou sans note, ou encore via un message si la personne est déjà dans vos relations.

A retenir :

• LinkedIn InMail : Permet d‘envoyer des messages privés aux utilisateurs LinkedIn avec lesquels vous n’êtes pas encore connecté.
• LinkedIn Message : Contrairement à un InMail, un Message LinkedIn ne peut être envoyé qu’à vos relations de 1er degré.

Les InMails offrent donc l’avantage de contacter une personne qui n’est pas dans votre réseau, sans passer par l’envoi d’une demande d’ajout. Cela dit, leur utilisation efficace nécessite d’éviter certaines erreurs courantes.

1. Manque de Personnalisation

Erreur :

Envoyer des messages génériques sans personnalisation.

Conséquences :

Les messages génériques peuvent être perçus comme du spam et sont souvent ignorés.

Solution :

Lorsque vous envoyez un InMail, l’utilisateur le voit et soupçonne immédiatement un message de prospection. Prenez le temps de personnaliser chaque InMail. Mentionnez le nom du destinataire, leur poste actuel, et une référence spécifique à leur profil ou à une publication récente.

2. Sujet de message peu accrocheur

Erreur :

Utiliser des sujets vagues ou non engageants.

Conséquences :

Un sujet non accrocheur peut entraîner une faible ouverture du message.

Solution :

Créez des sujets clairs et intéressants qui incitent le destinataire à ouvrir le message, par exemple, « Discussion sur [Sujet Spécifique] que vous avez abordé ».

3. Longueur excessive du message

Erreur :

Envoyer des messages trop longs et détaillés.

Conséquences :

Les messages trop longs peuvent décourager la lecture et perdre l’intérêt du destinataire.

Solution :

Soyez concis. Limitez-vous à quelques paragraphes clairs et précis. Allez droit au but en expliquant rapidement qui vous êtes, pourquoi vous contactez la personne et ce que vous proposez.

4. Ton trop promotionnel

Erreur :

Axer le message principalement sur la promotion de vos services.

Conséquences :

Les destinataires peuvent se sentir bombardés par des publicités et ne pas répondre favorablement.

Solution :

Concentrez-vous sur la valeur ajoutée que vous apportez au destinataire. Parlez de collaboration, d’échange de connaissances ou de synergies possibles plutôt que de vendre directement vos services.

5. Absence d’appel à l’action clair

Erreur :

Ne pas inclure d’appel à l’action spécifique.

Conséquences :

Sans appel à l’action clair, le destinataire peut ne pas savoir quoi faire ensuite, ce qui réduit les chances d’une réponse.

Solution :

Incluez un appel à l’action précis, comme proposer une date et une heure pour un appel téléphonique, ou demander une réponse à une question spécifique.

6. Négliger le suivi

Erreur :

Ne pas envoyer de message de suivi après un InMail initial sans réponse.

Conséquences :

Les messages peuvent être oubliés ou ignorés sans suivi, réduisant ainsi les opportunités de réponse.

Solution :

Envoyez un message de suivi poli après environ une semaine si vous n’avez pas reçu de réponse. Restez respectueux et courtois dans votre relance.

7. Ignorer les Feedbacks

Erreur :

Ne pas adapter les futurs messages en fonction des feedbacks reçus ou des réponses obtenues.

Conséquences :

L’inefficacité persistante des messages peut nuire à vos efforts de réseautage.

Solution :

Analysez les réponses et ajustez vos stratégies en conséquence. Si certains types de messages reçoivent de meilleures réponses, adaptez vos futurs InMails pour refléter ce succès.

8. Envoi massif de messages

Erreur :

Envoyer des InMails en masse sans discernement.

Conséquences :

Cette approche peut entraîner des signalements pour spam et nuire à votre réputation professionnelle.

Solution :

Ciblez soigneusement vos destinataires. Envoyez des InMails personnalisés à des contacts spécifiques plutôt que des envois de masse.

En personnalisant vos messages, en étant clair et concis, et en suivant les bonnes pratiques de communication, vous pouvez maximiser l’impact de vos InMails LinkedIn.