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Le marketing numérique est devenu une partie intégrante de la stratégie de marketing de nombreux cabinets d’avocats. En plus de fournir des services juridiques de haute qualité, vous devez également être en mesure de promouvoir votre cabinet et de vous faire connaître dans votre marché local.

A ce titre, l’éditorial web est un élément crucial du marketing numérique pour les cabinets d’avocats. Il s’agit essentiellement de la création de contenu en ligne, tel que des articles de blog, des vidéos et des podcasts, pour promouvoir le cabinet et faire valoir son expertise juridique. L’éditorial web est également utilisé pour améliorer le référencement du site web du cabinet, ainsi que pour éduquer les clients potentiels sur les différents aspects du droit.

Passons en revue les erreurs les plus courantes commises par les avocats lorsqu’ils tentent de promouvoir leur cabinet en ligne en adoptant une approche basée sur le content marketing.

1/ Ne pas avoir de stratégie de marketing

La première erreur de marketing que font de nombreux avocats est de ne pas avoir de stratégie de marketing clairement définie. Sans une stratégie solide, il est difficile de savoir comment atteindre vos objectifs de marketing.

2/ Ignorer le pouvoir du marketing numérique

De nos jours, le marketing numérique est un élément incontournable de toute stratégie de marketing efficace. Ignorer ce canal de marketing peut vous faire perdre une grande partie de votre public cible.

3/ Ne pas comprendre son public cible

Le contenu éditorial doit être adapté à l’audience cible du cabinet d’avocats. Il est important de comprendre qui est l’audience cible et quelles sont leurs préoccupations juridiques. Par exemple, un cabinet d’avocats spécialisé dans le droit de la famille devrait créer du contenu éditorial sur des sujets tels que le divorce, la garde d’enfants et les pensions alimentaires. Si le contenu éditorial n’est pas adapté à l’audience cible, il risque de ne pas être lu ou partagé.

4/ Utiliser un ton trop formel

Le ton utilisé dans le contenu éditorial doit être adapté à l’audience cible. Si le ton est trop formel ou trop juridique, les clients potentiels pourraient être découragés de lire le contenu.

J’aime prendre l’exemple des chroniques de Baker Tilly sur la reprise d’entreprise. Premièrement parce-qu’il s’agit d’une initiative BtoB, secteur souvent oublié au profit du BtoC (combien de fois a-t-on cité les exemples de Coca-Cola, Evian, ou Nike ?). Deuxièmement, pour la justesse du ton employé. Ces chroniques sont rédigées dans un style qui privilégie la proximité avec le lecteur. Humour, mise en avant d’expériences vécues, langage direct… tous les ingrédients sont réunis pour éveiller l’attention du public ciblé. 

5/ Ne pas publier régulièrement

La publication régulière de contenu éditorial est essentielle pour maintenir l’intérêt des clients potentiels. Si le contenu éditorial est publié de manière sporadique, les clients potentiels pourraient ne pas revenir sur le site web du cabinet. Les cabinets d’avocats devraient s’efforcer de publier régulièrement du contenu éditorial, par exemple une fois par semaine, afin de maintenir l’intérêt de leur public.

6/ Ne pas mesurer les résultats de votre marketing

Il est essentiel de suivre les résultats de votre marketing pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Sans mesure de performance, il est difficile d’ajuster et d’améliorer votre stratégie de marketing.

7/ Ne pas suivre les évaluations en ligne

Les avis en ligne peuvent avoir un impact énorme sur la réputation de votre cabinet d’avocats. Il est important de surveiller et de répondre aux évaluations pour maintenir une bonne image de marque.

8/ Ne pas avoir de budget de marketing

Sans budget de marketing, il est difficile de mettre en place une stratégie de marketing efficace. Il est essentiel d’allouer des fonds pour vos activités de marketing pour atteindre vos objectifs.

9/ Ne pas promouvoir le contenu éditorial

Le contenu éditorial ne sera efficace que s’il est vu par un grand nombre de personnes. Les cabinets d’avocats doivent s’efforcer de promouvoir leur contenu éditorial en utilisant les médias sociaux, les newsletters et les campagnes de publicité ciblées. Les avocats devraient également considérer la collaboration avec d’autres professionnels, tels que des blogueurs et des influenceurs de l’industrie juridique, pour promouvoir leur contenu.

10/ Délivrer un message inapproprié sans prendre en compte le timing

« Celui qui sait parler sait aussi quand il faut parler. » Plutarque 

La question du timing est décisive dans la réussite d’un dispositif de communication, quel qu’il soit. À l’heure des réseaux sociaux, prendre la parole au bon moment est d’autant plus essentiel. Avant de poster un nouveau statut ou de cliquer sur « publier » dans votre CMS, demandez vous si votre cible est susceptible d’être à l’écoute. N’oublions pas que le content marketing est aussi un marketing de l’instant.